“所以……”赵大雷总结道:“我要先看看,在我们这种‘非常规’顾客面前,对方的态度和反应,来判断她的为人处世和经营理念。这决定了我们后续谈判时,是直接砸钱快刀斩乱麻,还是需要花更多心思建立信任和沟通,甚至……是选择合作而不是单纯收购。不同的态度,我准备出的价码和谈判策略,自然也不同。”
这一番话条分缕析,将看似无厘头的“点一碗阳春面”行为,赋予了深刻的观察和策略意义。苏静静和苏宁宁听完,先是愕然,随即陷入沉思,最后眼中都流露出恍然和钦佩之色。
原来,赵大雷的“不着急”,是在进行一场无声的、更高层次的“谈判前侦察”。他关注的不仅仅是店铺本身的价值,更是未来可能的“合作者”或“邻居”的品性。
苏宁宁轻轻拽了拽还有些发愣的妹妹的衣袖,低声劝道:“静静,现在明白了吧?赵神医行事,看似随意,实则步步为营,皆有深意。咱们就安心坐着,听赵神医的,相信他自有道理。”
苏静静这次彻底服气了,她不好意思地吐了吐舌头,不再焦躁,重新坐直身体,也学着赵大雷的样子,端起茶杯,小口抿着,目光却开始不由自主地,更加细致地观察起这家名为“蜀香阁”的川菜馆,以及那位正在不远处擦拭柜台、偶尔朝他们这边投来友善一瞥的老板娘。
听了赵大雷的分析,苏静静和苏宁宁都静下心来,开始更细致地观察这家“蜀香阁”和那位老板娘。
店面整洁,桌椅虽然有些年头却擦拭得干干净净,墙角窗台摆着几盆绿萝,生机勃勃。老板娘擦拭柜台的动作不紧不慢,偶尔抬头看看他们这边,眼神温和,没有半分催促或探究的意味,仿佛他们真的只是三个普通的、需要歇脚的客人。店里冷清,她却不见焦虑,神色安然。
观察了一阵,苏静静忍不住凑近赵大雷,脸上露出几分得意和“看
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