第二百八十八章 布局（4 / 8）

这是新产出的面条，昨天晚试验成功。”

江莉通过销售实践，知道产品质量将最终决定市场占有率。不管营销手法多么独特，若是产品质量不行，在第一波销售之后，市场便会很灵敏地显示出来。江州老面条凭借广告轰炸和销售体系硬生生地杀入南州市场，但是其面条本身质量与当地品牌没有差距，在第一波销售之后，市场份额便固定下来，与当地品牌相持不下。

王清辉再到面条厂进行技术攻关，通过淀粉增加面条品质的生物方法，提高了江州老面条的品相和味道。新品种呈金黄色，面条温润。用手摸，光滑没有毛刺。用力挤压，能窝成弓形，劲道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣响声。嘴里有麦香味，没有异味。

侯沧海和张小兰最近一段时间都泡在面条厂，学会分辨面条好坏，如此品相的面条算得极好的。

江莉又道：“前些时间，侯子让我放一些面条到门口商场，凡是买了海龙空调的都要赠放一箱面条。我受到启发，在江州搞了些实验，赠送了一些小礼品给买面条的客户，如，买5斤挂面，我们来一赠三，给400克一把面，一个购物袋，一个围裙。这本来是一次试验，没有想到引来了许多阿姨。在家庭里，阿姨让大家吃什么，大家吃什么，阿姨说江州老面条好吃，一家人吃我们的江州老面条。这些阿姨对我们的促销活动最感兴趣，在江州心店，每天早都有一大批老阿姨过来。我让业务员把这些阿姨全部登记下来，按她们每月实际购买量，给予一定的礼物。”

侯沧海和张小兰将整个面条厂的销售都放权给了江莉，其工资与销售量挂钩。在这种方式下，江莉工作积极性非常高，充分发挥了主观能动性，在推动沧海销售模式出力甚多，同时还抓了一些灵活政策，让整个销售部成为面条厂发动机。

江莉热情高涨谈想法之时，侯沧海注意到她手腕处还很明显的伤痕，心道：“