第二百八十二章 沧海销售模式（4 / 7）

会。会议持续了三天，经过一线销售员和大学市场营销研究人员的反复碰撞，修正了侯沧海的部分设想，建立了一套沧海集团的销售模式，简称沧海销售模式。

沧海销售模式有如下几个大要点：

一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格执行对应的销售价格和返利标准。从横向看，每个批发商只能在销售区域进行销售，严禁向区域外市场销售；

二是一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。原则一个省只有一个一级批发商。

三是实行保证金制度，一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。在经营过程，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并且给批发商返利。

四是建议沧海集团地属营销员队伍，营销员原则一省两个，只是负责协调、服务和监督，不负责发展销售络。

这是一个相对粗线条的销售模式，也是一个销售大纲。

侯沧海在市场得到的经验或者教训是市场永远不会按照某个人的规划来运行，在市场野蛮生长出来的规则往往强于在头脑策划出来的规则。在另一方面，必须要有一双慧眼，能发现并利用野蛮生长出来的规则，因势利导，提炼成理论，然后用来指导实践。简单来说，这是实践——理论——实践在销售领域的实际运用。

本次研讨会被命名为面条厂销售研讨会，其规则在书面被称之为沧海销售模式，在大家口被称为面条厂模式。

八月，江莉留下四分之三业务员维持江州市场。她则带着三个骨干销售员前往南州。

侯沧海和张小兰高度重视