面，便知道小侯根本不是吃不起饭需要当业务员的人。今天见了小张，算是印证的我看法。虽然我不知道你为什么会来海龙空调，但是我知道你只是个过客。过客变为主人是我最期望的，但是若不是变成主人，我也希望你这个过客能做到旁观者清，给我提点意见。这是我为什么直接与你联系的原因。小侯，你是过客还是想变成主人？”
侯沧海道：“算是过客吧。”
高闻涛道：“时间多久的过客。”
侯沧海想了想王清辉工作进度，道：“半年时间吧。”
“那你摸摸销售的脉，以后你想要做什么生意，用得着海龙空调的，尽管说。” 高闻涛说这句话是有依据的，侯沧海既然到海龙空调当业务员，自然与本行业有关系，到时难免会有业务往来。他与侯沧海见面之时便觉得此人身有一种气场，一种必然会成为大人物的气场。他相信这个气场，所以提前结交这个朋友。
这是高闻涛观人之术。他的观人之术是发现潜力，能否成为合作伙伴还是要靠实力。
侯沧海道：“我在海龙当业务员的时间不长，但是有一个感受很强烈，生产商费尽心思做产品，却被渠道卡住脖子。我觉得要改变这个现状，必须要先付款再拿货，这样公平一些。”
高闻涛道：“可能吗？与现在行规不同。”
侯沧海道：“高总砸了要回来的老型号，肯定已经有新的型号马要放出来。我想试一试让新型号采取先付款再拿货的模式。”
侯沧海提出的模式不同于山南家电销售行规，逆行规而行。高闻涛对此没有信心。他对生产商在销售环节被抢利润卡脖子的现状深恶痛绝，同意让侯沧海试一试新方法，算是死马当成活马医。他做事很大气，允许侯沧海在山南和岭西两个省进行实验。
离开海龙空调，侯沧海和张小兰准备到江州去一趟，去见一见侯沧海
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